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张朝阳、方兴东的“书生意气”

来源:新华网 245172669晚报

现在做网站的人如过江之鲫,几十元就可以做一个网站,做站成本越来越低,但是通过网站赚到钱的却越来越少。尤其是现在信息越来越公开,像当初那样想靠创意和新点子就赚到钱的就更加不敢想,重要的是要了解自己做的是什么站,自己站的用户是为什么而来。 很多站长都诉苦,自己一个月辛辛苦苦做站,流量也能够给做到上千上万个IP,但是一提到赚钱,就只有搔头的份,很多连服务器费用都赚不回,站做的越大,反而亏得越多。 许多站长愁眉苦脸,有的人就在感叹:2004年,2005年.那时候SP很活呀!为什么我的站点就不能为我赚钱呢?有的站长月赚都是几万,我怎么连几百也没有哦。可是让他们心理不平衡的是他们有的人IP并不低!对于个人站长来讲一个6000IP到10000IP的站点也是有一定的商业价值了。但这里面的价值要看你怎么去发掘。 这当中重要的是你作为一个站点的全盘运营者,只有你是最了解你自己的站点内容,要懂得去分析用户的价值,这样才能让用户产生价值,但是现实中往往有很多站长忽略了这点,跟风现象严重,不顾自己站点的真实情况,盲目跟风别的站点,结果当然是悲惨的。 先举一个例子,这个网站的流量很大,但是根本赚不到钱,大家或者可以从这个例子中看到自己的影子: 以前认识了一个叫爱嚼口香糖的站长,跟他混的很熟,当时他做了一个有关QQ表情图片的站点,我看了他的统计,在百度里面QQ图片,QQ表情,QQ表情图片等几个关键词一般都是在第一页,可想而知他当时的流量肯定也不少,从百度来了非常多的流量,但是所有的收入加起来每个月只有区区的几百,从来没有上过千元。 我分析了一下他的站点,分析他的用户来源,发现大都数都是一些小孩,都是在校的学生,而且大部分是女孩,他们可以浏览你的站,但是哪有钱去给你创造价值? 我觉得,爱嚼口香糖的失误就是在于他没有充分了解自己的网站和自己站点的用户,流量可观、搜索引擎排名也很好,但由于不了解自己的站,所以赚不到钱。 对此,我给他的建议是: 1、要让自己网站的用户产生价值,就要为自己的网站找到合适的广告,同时要注意的是广告的布局也是非常的重要。同样的IP 数量,如果你的广告优化的好肯定比没有优化赚的多,这点我自己深有体会,我并不是叫大家在页面里面疯狂的加广告代码,而是在不影响浏览的情况下适当的加些就够了。 2、要让自己网站的用户产生价值,就要为自己的网站用户开拓内容,满足用户的需求。比如说我做的站是地方门户站,在本地是比较有影响力的,所以流量不低,每天有几万个IP。我的站几乎涵盖了所有网民所关注的焦点,目的就是让更多的本地IP都流向我的站点。 大家都知道,网民上网都是来休闲娱乐的,所以从一开始我给网站的定位就是:做休闲娱乐化的网站,让用户喜欢的网站。所以我做了个游戏频道,不是那种大型客户端的网络游戏,是简单的小游戏、网页游戏,用户可以很轻松很容易的玩网页游戏,比如我的做法是加入一个网页游戏平台,在这方面比较好的、盈利比较可观的有泡泡玩union.popwan.com等,靠大家自己去挖掘了。 同时我还想办法把他们留下来,我在首页导航栏加红加粗了原创一栏,并给积极原创的用户予奖励,用户的积极性很高,因为我给予的奖励,都是本地一些商家提供给我的赞助,这样我既网住了用户,又网住了本地商家,可谓一举两得。 我想说的是,不管做什么样的站都可以赚来钱,关键是你懂不懂得你网站的用户为什么而来,为什么而掏钱,这才是你赚钱的开始。 380 137 824 607 117 924 928 761 57 243 563 244 590 31 667 867 795 287 771 288 329 668 672 770 800 924 245 925 537 712 882 349 11 502 455 972 950 821 91 923 750 608 195 344 690 131 502 967 630 387 75 388 367 175 179 12 307 431 751 900 777 218 855 321 983 474 428 944 923 731 735 365 660 518 838 988 600 774 412 877 540 562 515 298 807 350 619 452 747 871 255 935 281 721 358 559 486 977 665 978

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